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廣告語如何幫產品賺錢?

一般人聊到廣告,就想到的推銷,但是今年來廣告法的發布,廣告的本質開始改變,滑稽,有趣,特殊,感情煽動變成了廣告主題,通過平面,電視,網絡進行展示。

廣告文案的重心,其實關乎于一個詞

然而這不是廣告的本質,廣告的本質不是為了討好、娛樂大眾或者贏得廣告大獎,而是要把產品賣出去,廣告文案的重心,關乎的詞語就是“銷售”。

讓觀眾開心固然沒有什么不妥,但是廣告終歸是達成目標的工具,而這個目標是為了讓公司從中獲得用戶,銷量,取得收益。

很多廣告文案寫手跟廣告從業人員似乎都忽視了這點,他們制作出藝術感十足的平面廣告,美的出奇的產品目錄,以及微電影般的電視廣告,卻沒能顧及“銷售”這個真正的目標。

忘記了自己的本職工作應該是坐在電腦后的銷售人員,忘記自己企劃策劃的崗位職責是拉動客群,引導銷售,而不是當一個唯美的藝術家、承載夢想的演員或活在別處電影導演。

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文案寫手一般都愛好文學藝術,希望自己作品具備宜人的美感,就跟藝術家一樣,但是辭藻優美的文案,不表示它能說服消費者掏腰包購買你的產品,有時候,低制作成本的廣告,雖然只有簡單直白的文字,沒有什么花哨噱頭,卻能最吸引消費者的注意,引導進一步的銷售可能,我想最能感受到的例子就是抖音里面的內容那些翻轉文字語音,通過教學分解,或者暖心的文字,簡單的表達,卻有不錯的流量和吸引到屬于自己的粉絲。

正龍廣告并非主張廣告要內容低俗、或者低俗的廣告才能對銷售有幫助,我們想要傳達的內容是:廣告的視覺效果、風格和圖像,應該交由產品和潛在客戶主導,而不是追隨當下形式流行的做法,或者由那些重視美感的人主導,因為重視美感的人往往將“銷售”視為違背良知的俗氣差事,避之唯恐不及。


2018年12月14日 13:04
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